Os 4 níveis de resistência do cliente

Sempre que você tentar persuadir alguém a comprar alguma coisa de você, existem 4 barreiras psicológicas que você deve superar – antes mesmo de fazer a oferta:

Nível #1 – Reatância

Isso acontece quando seu público-alvo sente que você está tentando limitar a liberdade deles de escolher ou agir. E Ninguém gosta de perder a liberdade.

É por isso que as técnicas de vendas de grande pressão geralmente dão errado, e é por isso que muitas vezes é uma má ideia mencionar seu produto logo no início da sua carta de vendas.

Nível #2 – Desconfiança

Seu avatar provavelmente já viu tantas promessas online que está totalmente cético em relação a qualquer afirmação que você fizer.

Nível #3 – Escrutínio

Pelos motivos explicados acima, o leitor da sua carta de vendas está lendo sua carta de vendas com os dois pés atrás, e vai procurar os menores detalhes no texto para poder dizer: “Ahá, eu sabia que isso era furada!”.

Nível #4 – Inércia

Mesmo que você consiga ultrapassar as 3 barreiras citadas acima, você precisa fazer alguma coisa para tirar o leitor da sua zona de conforto, porque para ele é muito mais cômodo permanecer como está.

Veja também:

Este é um livro sobre O Método de Escrita Centenário Mais Cobiçado do Mercado Americano.

E a proposta dele é essa: Mostrar como aumentar o poder de comunicação e ensinar a desenvolver discursos altamente persuasivos e vendedores.

O autor conseguiu colocar nele boa parte dos seus estudos sobre o tema e tornou o conteúdo único.

O livro também é diferente por alguns motivos:

Primeiro, é denso e aprofundado, contendo mais de 60 mil palavras. Com isso, servirá como um verdadeiro guia direcionado à criação de comunicações persuasivas. O que você verá em suas páginas é um resumo de mais de um século de desenvolvimento da escrita para vendas.
Segundo, ele passeia por fatos históricos e escolas de copywriting mesclando isso com as partes técnicas. Foram incluídas muitas narrativas, cases e citações, o que fez evitar que o livro ficasse chato e enfadonho. Você aprenderá por meio de textos que geraram milhões de dólares.
Terceiro, vale como um MBA em marketing (palavras de leitores). Não temos muitos materiais bons falando de copywriting no Brasil. A maioria trata do assunto resumindo o método a fórmulas, templates e modelos. A obra vai na contramão disso.

Se você ler o livro da primeira à última página, aprenderá a pensar como copywriter. Assim, não ficará mais refém de gurus de marketing e nem precisará consultar uma planilha com gatilhos mentais toda vez que tiver que escrever um texto de vendas. Isso tudo torna o livro diferente da maioria dos títulos sobre o tema lançados em português até hoje. Você precisa conferir isso!

<br />